CASESTUDY: CHIẾN LƯỢT MARKETING CỦA HÃNG KẸO DẺO JELL-O
Hãng kẹo dẻo Jell-O xuất thân từ lò mổ do thợ mộc Pearle Wait, đã có màn lật ngược tình thế rất hay ho, từ thân phận chẳng ai ngó ngàng trở thành món ngon độc chiếm căn bếp Mỹ.
VÔ DANH THÀNH RẠNG DANH NHỜ CHIÊU MARKETING CŨ NHƯNG ĐỦ!
-Bối cảnh:
Năm 1895, Pearle Wait tạo ra Jell-O từ gelatin.
Tuy rất bắt miệng, món kẹo hoàn toàn như kẻ xa lạ với dân Mỹ đầu thế kỷ 20, doanh số bán ra bằng không. 4 năm sau, cha đẻ Wait đã bán đứa con không may mắn Jell-O này cho Frank Woodward chỉ với giá 450 USD.
-Frank thử trăm phương ngàn kế để bán hàng nhưng đều đi tong. Trong tình cảnh tồi tệ nhất, ông đành làm liều:
📌 Rêu rao quảng cáo trên các tạp chí rằng Jell-O chính là món tráng miệng nổi tiếng nhất đất Mỹ
📌 In hàng chục ngàn cuốn sách dạy nấu ăn cùng Jell-O và phát free tận cửa cho các bà nội trợ.
📌 Đưa hàng sẵn cho nhà buôn với lời mời chào “Jell-O nổi tiếng này sắp cháy hàng rồi sao còn không nhập về bán mau mau”
-Và chiến dịch marketing tưởng chỉ để cứu vớt niềm hi vọng cuối cùng của Frank, lại mang về kết quả đáng kinh ngạc:
📌 Năm 1904, sách của Jell-O trở thành best-seller, 2 năm sau doanh thu cán mốc 1 triệu đô; 25 năm sau, kẹo Jell-O vô danh thuở nào chễm chệ khắp các căn bếp Mỹ.
📌 Một trong những chiêu thức marketing hùng mạnh nhất của thế kỷ 20 chính thức ra đời: Bán hàng miễn phí.
Frank đã khơi dậy một niềm tin bất diệt vào hai từ "miễn phí" - tái định hướng tâm lí khách hàng, tạo thị trường và làm cho sản phẩm vạn lần hấp dẫn hơn.
---------------------------
👉 Khóa học Marketing tại Phèn Marketing được thiết kế dành riêng cho các bạn trẻ mới bắt đầu vào ngành Marketing. Các kiến thức từ tổng quan đến chuyên sâu, giúp học viên dễ dàng tiếp cận và thực hành trực tiếp.
Tại khóa học, các học viên sẽ được hướng dẫn dưới sự giảng dạy trực tiếp của các giảng viên hiện đang làm việc các công ty, tập đoàn đa quốc gia tên tuổi.
Tìm Hiểu Các Khóa Học Marketing Cho Người Mới Bắt Đầu: